5 façons éprouvées d'attirer les clients avec un gros budget

  • Donald Shelton
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En tant qu’expert financier et commercial du millénaire, les propriétaires de petites entreprises me posent souvent des questions sur les flux de trésorerie, les ventes, la fidélisation de la clientèle et la négociation..

J'entends aussi la même plainte toutes les semaines. "Amanda, je n'arrive pas à attirer les clients avec des budgets plus importants. Tous ceux à qui je parle sont fauchés! Qu'est-ce que je fais?"

En tant que propriétaire d'entreprise qui a dû surmonter cet obstacle, son entreprise de marketing de contenu, si vous l'attirez dans votre entreprise, il s'agit d'un problème de prospection, de marketing ou des deux. Voici quelques méthodes éprouvées pour attirer des clients disposant de gros budgets.

Savoir d'où vient réellement l'argent.

Étant donné que je travaille souvent dans le marketing en ligne, je remarque parfois que les propriétaires de petites entreprises sont confus quant à l’origine de leurs revenus..

Par exemple, j'écris aux millénaires sur les finances personnelles et l'entrepreneuriat sur mon blog, mais ils ne me paient pas pour le marketing de contenu..

Au lieu de cela, mes factures sont payées par des institutions financières, des sociétés de technologie financière, des services commerciaux tels que les processeurs de paiement et des publications professionnelles pour rédiger des articles sur la génération Y, l'argent et les affaires..

Mon marketing avec un blog m'établit simplement comme un expert dans un sujet donné. Je mets cela dans des projets rémunérés avec de grandes entreprises qui écrivent sur un marché millénaire à propos d’argent ou essaient d’inciter les propriétaires de petites entreprises à utiliser leurs services..

Une fois que vous avez déterminé où se trouve l'argent, commencez la prospection.

L’autre erreur que les propriétaires de petites entreprises commettent en essayant d’attirer des clients disposant de budgets importants est leur manque de prospection. Malheureusement, la mentalité "construis-le et ils viendront" est encore assez courante.

Finalement, une fois que vous vous êtes suffisamment établi, davantage de clients viendront naturellement vous voir à la suite de vos efforts de marketing et de vos antécédents. Mais cela prend du temps. Jusque-là, vous prospectez, appelez à froid, envoyez des courriels et parlez à des personnes qui peuvent réellement vous payer.

Mettez des filtres en place pendant votre processus de prospection.

Si vous souhaitez éliminer les personnes qui n'ont pas l'argent pour payer vos produits ou vos services, vous devez alors mettre en place un système de filtrage pour les repérer..

Par exemple, toute personne souhaitant me consulter doit d'abord passer par un processus de candidature dans lequel je lui pose des questions sur son entreprise avant de pouvoir accéder à mon calendrier. Cela m'aide à éliminer les personnes qui ne correspondent pas à celles qui disposent des budgets nécessaires pour me payer..

Enseigner aux responsables comment ils peuvent payer pour vous.

Bien que mon entreprise se concentre principalement sur le marketing de contenu, je m'installe de plus en plus dans un espace de coaching professionnel, du fait que des personnes souhaitent que je l'aide dans le marketing commercial..

Ce que j’ai remarqué, c’est que, si j’ai bien fait mon marketing, les responsables du coaching me viennent généralement avec les moyens de payer mes services..

Il n'est pas rare que les entraîneurs potentiels me disent: "Oh, ma fille! J'ai déjà lu The Millionaire Next Door!" ou "Toutes mes dettes de consommation sont payées et j'ai économisé pour travailler avec vous."

La raison en est que je l’aborde par mon contenu gratuit. Par exemple, j'ai un article entier sur mon blog où je partage les différentes options que les gens doivent payer pour un coach en entreprise.

Certes, cela fonctionne pour moi parce que je parle des affaires et de la finance pour gagner ma vie. Je connais aussi suffisamment mon marché pour savoir que souvent, ils doivent d'abord mettre de l'ordre dans leurs finances personnelles, puis ils commencent à envisager de créer une entreprise pour gagner plus..

Je sais tout cela parce que j’ai fait mes devoirs en marketing. Je sais quels obstacles gênent et j'élimine ces obstacles dans mon marketing.

Surveille ton énergie.

Parfois, vous pouvez faire tout ce qui est technique de votre entreprise, mais vous attirez toujours des gens qui ne peuvent pas vous payer. Ceci est généralement une chose énergique et implique une réflexion intérieure.

Où donnes-tu l'ambiance que tu n'es pas digne de gagner plus d'argent? Ou encore, où dites-vous inconsciemment aux gens que vos services ne sont pas utiles? Nos croyances inconscientes affectent ce que nous attirons dans nos entreprises, alors faites attention à la sorte d’impression que vous donnez..

Dernières pensées

Il est possible d'attirer naturellement des clients disposant de budgets plus importants dans votre entreprise en mettant en œuvre ces stratégies au fil du temps. Cela prendra un peu de temps, mais une fois que vous atteignez un point critique, il se transforme en une plus grande opportunité, des budgets plus importants et davantage de revenus..




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