90 conseils fondés sur la recherche pour alimenter votre stratégie marketing 2016

  • Donald Shelton
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Chez Fractl, une agence de marketing de contenu, je dirige une équipe de chercheurs dont le but est de mener des études qui nous aideront à affiner nos processus de production et de promotion de contenu. Notre recherche couvre l'analyse de données de 2,6 milliards d'actions sociales, des enquêtes approfondies auprès de consommateurs de milliers de personnes, la cartographie thermique des émotions virales et au-delà..

Au cours des dernières années, nous avons exécuté près de 30 projets de recherche qui redéfinissent la manière dont l’industrie du marketing gagne en notoriété, en suscitant l’engagement des consommateurs et en améliorant le classement des moteurs de recherche organiques. Nos études ont été publiées sur Harvard Business Review, Inc., Marketing Land, The Next Web, Fast Company et des dizaines d'autres sites réputés..

Dans le but d'informer et d'affiner vos stratégies de marketing pour 2016, j'ai résumé XXX points à retenir qui vous aideront à atteindre vos objectifs pour la nouvelle année. Découvrez ici nos livres blancs sur la recherche marketing ou plongez dans les points à retenir ci-dessous:

je. Les émotions qui rendent les campagnes marketing virales

Afin de comprendre les meilleurs facteurs émotionnels à utiliser dans le contenu que nous créons, nous avons examiné 50 images parmi les 100 meilleures de l'année de Imgur, votées par Reddit - une communauté de 9,4 millions d'électeurs de contenu. Nous avons ensuite tracé les émotions les plus courantes et les plus fortes en utilisant la Roue des émotions de Robert Plutchik..

1. La force de l'impact émotionnel était un excellent indicateur de la popularité du contenu sur Reddit. Les quatre publications les plus populaires sur Reddit affichaient également les quatre meilleures notes globales d'émotivité: la somme des notes de force émotionnelle..

2. Les 10 principales émotions étaient: amusement, intérêt, surprise, bonheur, volupté, plaisir, joie, espoir, affection et enthousiasme.

3. Les 10 émotions les plus basses étaient: la colère, la politesse, la frustration, le doute, la gêne, le désespoir, la douleur, la culpabilité, le mépris, la honte.

4. 98% des images ont suscité une émotion positive, alors que seulement 2% étaient négatives.

5. Des émotions contrastées ont augmenté l'impact émotionnel. Dans les cas où les émotions négatives étaient présentes, elles semblaient contraster directement les émotions positives, renforçant l'émotivité de l'image par le contraste..

6. L'empathie agit comme un multiplicateur émotionnel pour un contenu suscitant des émotions négatives.

7. L'intérêt, la surprise et l'amusement agissent comme des multiplicateurs émotionnels pour des émotions positives.

8. L'admiration était très souvent trouvée dans le contenu hautement partagé.

II. Enquête auprès des consommateurs sur l'efficacité du marketing sortant par rapport au marketing entrant

Fractl a mené une enquête en ligne auprès de plus de 1 000 personnes. On a posé aux participants 13 questions sur leurs opinions et leur récent engagement auprès de divers médias et tactiques de marketing..

9. Près de 90% des personnes interrogées ont déclaré qu'elles utilisaient la recherche en ligne pour obtenir plus d'informations sur une entreprise et plus de 80% ont visité leur site Web..

10. 93,2% ont utilisé la recherche en ligne pour trouver des informations sur une entreprise au cours de la dernière semaine et près de 90% avaient lu un article sur une entreprise..

11. 54% ont déclaré que les publicités pour applications mobiles avaient une influence négative sur leurs décisions d'achat.

12. Près de 60% des personnes interrogées ont utilisé une forme ou une autre de bloqueur de publicité lors de leur navigation sur le Web..

13. 54% des personnes interrogées ont déclaré n'avoir cliqué sur aucune annonce une semaine après avoir été interrogée.

14. 77% sont plus susceptibles d'acheter votre produit ou service après en avoir pris connaissance par le biais de la recherche en ligne.

15. 57% sont positivement influencés par les articles en ligne - 47,4% sont légèrement plus susceptibles d'acheter quelque chose dont ils entendent parler via des articles en ligne.

16. Le marketing par courrier électronique était le plus susceptible d'avoir un impact négatif sur les décisions d'achat: 44% des répondants étaient légèrement moins susceptibles d'acheter quelque chose dont ils ont entendu parler par courrier électronique..

17. 48% des personnes interrogées ont déclaré que "figurer dans les résultats de recherche lorsque je recherche quelque chose dont j'ai besoin ou que je souhaite" est l'un des moyens les plus efficaces pour une entreprise d'attirer les activités du consommateur..

18. Le publipostage a un impact positif sur les décisions d'achat pour un peu plus de 30%.

III. Portée, engagement et retour sur investissement du contenu marketing par rapport à la publicité autochtone

Nous avons interrogé plus de 30 agences de marketing de contenu différentes et analysé les données de coûts de publicité native de près de 600 éditeurs numériques..

19. 72% des clients ont interrogé leurs agences de marketing de contenu sur la publicité native.

20. Le coût moyen du lancement d'un programme publicitaire natif avec un éditeur de presse de premier plan est de 54 014,29 USD. Le coût le plus élevé était de 200 000 $.

21. Lorsque nous avons élargi notre analyse pour inclure tous les éditeurs dont le nombre de DA est supérieur à 80, nous avons constaté que le coût moyen du lancement d'un programme de publicité native était de 35 482,50 $..

22. Lorsque nous évaluons tous les éditeurs et les blogs en dessous d'un DA de 80, nous constatons que les éditeurs de moindre valeur (portée inférieure) offrent un coût considérablement réduit. Pour les sites avec une DA inférieure à 80, le coût le plus élevé était de 20 000 USD et le coût le plus bas de 10 USD..

23. 70% des agences de marketing de contenu proposent des honoraires mensuels.

24. 48% des clients mesurent le succès du marketing par le contenu en fonction du nombre de leads, de liens de haute qualité et du nombre total de parts sociales générées par chaque campagne..

25. 39% utilisent DA pour évaluer l'autorité d'un lien.

26. Les membres du personnel retiennent généralement quatre catégories: 1 000 à 5 000 dollars, 5 000 à 10 000 dollars, 10 000 à 50 000 dollars et 50 000 à 100 000 dollars.

27. En moyenne, 65% des agences produisent entre 1 et 10 campagnes par mois pour chaque client.

28. Les articles et les infographies représentent près de 60% de la production, les études de cas, les graphiques interactifs et les vidéos représentant près de 30% de la production..

29. En excluant les valeurs aberrantes, la campagne de marketing de contenu moyenne génère 27 liens..

30. La moyenne pour la "campagne la plus réussie" de chaque agence est de 422 liens et la médiane de 150 liens.

IV. 500 éditeurs de premier plan expliquent comment se procurer une presse

Nous avons interrogé plus de 500 rédacteurs de premier plan de sites tels que TIME, Huffington Post et cNet pour découvrir ce qu'ils souhaitaient des créateurs et des promoteurs de contenu..

31. Seulement 5% des écrivains souhaiteraient avoir plus de communiqués de presse.

32. 64% des écrivains souhaiteraient voir plus d'infographies, de techniques mixtes, de visualisations de données, d'images, de vidéos et de cartes interactives.

33. 39% des écrivains veulent des campagnes qui ont une recherche exclusive.

34. 27% des écrivains veulent une campagne qui a des nouvelles de dernière heure.

35. 15% des écrivains veulent publier une campagne qui suscite beaucoup d'émotion.

36. 70% des écrivains préféreraient collaborer sur une idée plutôt que de faire valoir un atout fini.

37. En moyenne, 45% des écrivains publient une histoire par jour.

38. 40% des écrivains reçoivent 20 fois par jour, tandis que 8% des éditeurs des secteurs très compétitifs le sont plus de 100 fois par jour..

39. 10 verticales reçoivent plus de 300 emplacements par jour, le style de vie occupant l'essentiel des emplacements à 26,1%.

40. Combinés, les modes de vie, les divertissements et la technologie réunis attirent plus de 50% des terrains à fort volume..

41. Les rédacteurs reçoivent plus de 68% de tous les textes, 7 fois plus que les blogueurs ou les rédacteurs..

42. Seulement 5% des écrivains écrivent "jamais" une histoire basée sur quelque chose qui a été envoyé à travers un pitch.

43. 64% des écrivains pensent qu'il est important d'établir une connexion personnelle avant d'envoyer un pitch.

44. 66% des écrivains ont déclaré qu'ils seraient plus susceptibles d'ouvrir un argumentaire si vous indiquiez une relation antérieure dans votre ligne d'objet..

45. 81% des écrivains préfèrent que vous envoyiez votre argumentaire par courrier électronique.

46. ​​Moins de 10% des écrivains ont déclaré préférer être exposés sur les médias sociaux.

47. Seulement 5% des écrivains veulent que vous les appeliez avec votre argumentaire, et la plupart d'entre eux étaient de petits propriétaires de blog.

48. 69% des écrivains préfèrent être dressés le matin.

49. 88% des écrivains veulent que votre argumentaire compte moins de 200 mots.

50. Plus de 85% des rédacteurs souhaitent que les données brutes de la campagne soient incluses dans votre présentation..

51. 85% des écrivains ont déclaré qu'ils supprimeraient votre argumentaire en fonction d'erreurs d'orthographe / de grammaire, quelle que soit la qualité de votre campagne..

52. 85% des écrivains ouvrent un courrier électronique en fonction de son objet.

53. Plus de 50% des auteurs souhaitent une ligne de sujet descriptive, spécifique et adaptée à leur rythme.

54. Près de 100% des répondants nous ont dit qu'ils s'opposaient à des discours sensationnalistes tels que "C'est incroyable!" ou "Vous ne croirez pas ce que nous avons trouvé!".

55. 75% des rédacteurs souhaitent que votre sujet ait moins de 10 mots.

56. 42% des rédacteurs souhaitent que votre ligne d'objet définisse le format du contenu et le titre de ce que vous proposez, "Le phénomène de Selfie [Parallax]".

57. 29% des auteurs déclarent que leur sujet est particulièrement attiré par une ligne d'objet personnalisée: "Vous avez une bière en Chine, nous avons une cloche - RE: étude exclusive".

58. 19% des auteurs déclarent que les sujets retenus retiennent particulièrement l'attention des statistiques. "Kylie Jenner a posté 451 selfies sur Instagram [Celebrity Selfie Study]".

59. Seulement 10% des écrivains veulent que vous mentionniez leur nom dans leur sujet. "Bonjour [Nom], je pensais que cela pourrait te plaire].

60. 87% des rédacteurs sont d’accord pour envoyer au plus un ou deux courriels de suivi.

V. Ce que 2,6 milliards d’actions révèle sur les plates-formes et les éditeurs qui dominent le marché social

Nous nous sommes associés à BuzzSumo pour analyser le million d'articles les plus partagés au cours d'une période de six mois. Ensemble, ces articles ont généré plus de 2,6 milliards d'actions sur cinq plateformes sociales..

61. Les principaux articles ont montré que les plates-formes les plus engagées, dans l'ordre, étaient: 1. Facebook 2. Twitter 3. Google+ 4. Pinterest 5. LinkedIn

62. Facebook a dominé la taille et l'engagement de son réseau, générant plus de 2,18 milliards d'actions des articles de notre étude - 81% du total des actions générées..

63. À l'aide de l'API Alchemy, nous avons déterminé que le contenu de Pinterest et de LinkedIn avait le sentiment le plus positif, Twitter et Google+, la distribution la plus homogène des émotions, et Facebook, le plus négatif, lorsque vous avez supprimé les valeurs exceptionnelles de l'éditeur.

64. BuzzFeed représentait plus de 400 millions d'actions totales, soit près de 150 millions d'actions supplémentaires par rapport à l'éditeur de deuxième place Huffington Post..

65. 88% des éditeurs ont réalisé moins de 25 millions d'actions pour l'ensemble de leurs meilleurs articles au premier semestre de l'année, soit moins de 1/16 du volume d'actions de BuzzFeed..

66. Mashable, Forbes et le New York Times figuraient parmi les cinq éditeurs les plus partagés sur trois réseaux différents. BuzzFeed et CNN ont chacune remporté les cinq premières places sur deux réseaux différents. Aucun autre éditeur n’a gagné suffisamment d’actions pour figurer dans le top 5 de plusieurs réseaux.

67. La plupart des éditeurs ont en moyenne moins de 5 000 actions par article, mais Upworthy et ViralNova ont récolté en moyenne plus de 60 000 actions par article..

VI. Comment construire une stratégie de contenu pour gagner plus de partages sociaux

Nous avons analysé 220 sites Web à forte participation et à faible engagement provenant de 11 secteurs verticaux principaux qui produisent du contenu..

68. Les publications commerciales enregistrent le plus grand nombre d'actions le mardi.

69. Les adeptes des aliments partagent le plus le lundi.

70. La santé atteint un sommet vendredi pour les éditeurs à forte implication, mais mardi pour les éditeurs à faible engagement.

71. LinkedIn a gagné 21% des parts de publications à fort engagement dans le secteur des entreprises.

72. Twitter a gagné 11% des parts pour les publications techniques à forte implication et 20 à 34% des parts pour les publications commerciales, financières, techniques et de divertissement à faible engagement..

73. Pinterest se classe au deuxième rang pour un mélange d'éditeurs à forte et faible implication dans les domaines de la santé, du style de vie, de l'alimentation et de l'éducation.

VII. Comment l'identité individuelle influence ce que nous partageons

Pour avoir une idée de la façon dont les gens perçoivent et construisent leur identité à travers le partage sur les médias sociaux, nous avons interrogé plus de 1 000 personnes sur différents aspects de leurs habitudes de partage en ligne et de leurs motivations en matière d'identité personnelle..

74. 68% des femmes s'attendent à au moins 11 "J'aime" ou à des commentaires sur leurs publications Facebook, contre 61% des hommes.

75. 84% des répondants ont déclaré que "les relations" et "être un bon ami de ceux qui m'importent" sont importants pour eux lorsqu'ils considèrent le contenu qu'ils partagent en ligne - plus de 20% ont déclaré que ces facteurs étaient "extrêmement importants".

76. 63% des répondants ont déclaré que leurs valeurs personnelles et leurs normes morales étaient "très" ou "extrêmement importantes" lorsqu'ils partageaient du contenu en ligne..

77. 68% des participants ont déclaré avoir posté sur un réseau social entre une et sept fois la semaine dernière.

78. 42% ont déclaré que 1 à 3 de leurs publications étaient des articles ou des médias d'éditeurs tiers en ligne.

79. Les membres du millénaire ont classé leurs rêves, leur imagination et leurs objectifs au-dessus de leurs homologues plus âgés.

80. 41% des hommes ont déclaré que l'identité sociale était au moins un peu importante, contre 37% des femmes.

81. La génération du millénaire et la génération X (18 à 50 ans) accordaient plus d'importance à leur apparence physique, tandis que les groupes les plus âgés (51 ans et plus) lui accordaient très peu d'importance..

82. Moins de 35% ont déclaré que leurs biens - les biens qu’ils possédaient - étaient importants pour le partage du contenu..

IX. L'économie du marketing entrant

Nous avons analysé 75 315 offres d'emploi de marketing entrant publiées sur Indeed.com au cours du mois de juin 2015..

83. Le nombre de profils contenant du "marketing de contenu" a connu la plus forte croissance, avec une augmentation de 168% depuis 2013.

84. "PPC" a renvoyé le plus petit nombre de résultats, avec seulement 3,8% des inscriptions contenant ce terme.

85. Les "médias sociaux" apparaissent sur un volume de profils nettement plus élevé que les autres mots clés, avec plus de 2,2 millions de profils contenant des mentions de médias sociaux..

86. Bien que le "référencement" n'ait pas connu autant de croissance que les autres mots clés, il reste le deuxième plus gros volume, avec 630 717 profils..

87. Les offres d'emploi en marketing numérique ont connu une croissance substantielle depuis 2009, année où elles représentaient moins de 0,1% des résultats de recherche de Indeed.com. En janvier 2015, ce nombre avait grimpé à près de 0,3%.

88. Les emplois contenant du "marketing numérique" ou du "marketing entrant" avaient le salaire moyen le plus élevé, soit 84 000 $.

89. Les emplois contenant "SEO" et "Google Analytics" sont à égalité en deuxième position avec un salaire moyen de 76 000 $.

90. Le Massachusetts est le pays qui compte le plus grand nombre d’emplois par habitant dans les domaines du marketing numérique, du marketing de contenu, du référencement et de Google Analytics..




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